Representante Comercial B2B — Monitoramento Anti Terror

Descrição da vaga

A Baruch busca um Representante Comercial B2B para vender o Monitoramento Anti Terror por meio de prospecção presencial porta a porta em escolas, escolas de inglês, faculdades e grupos educacionais. Sua missão será percorrer as regiões de atuação, abordar instituições, abrir novas oportunidades e conduzir a negociação até o fechamento.

A rotina será comercial externa: planejar roteiros, visitar as instituições de ensino, apresentar-se à recepção ou à administração, identificar o responsável pela decisão e conquistar espaço para apresentar o produto. Você deverá realizar a abordagem inicial mesmo sem reunião previamente agendada, organizar retornos e acompanhar cada oportunidade até a contratação.

Você apresentará um serviço que combina monitoramento de ameaças publicadas online, análise humana e alertas contextualizados para apoiar a direção na proteção de alunos, equipes e instalações. Buscamos iniciativa para abrir portas, capacidade de negociar com mantenedores e gestores e disciplina para transformar visitas em contratos. A atuação é presencial e externa em São Paulo, incluindo escolas de inglês, redes e franquias.

Como será sua atuação porta a porta

Você terá uma rotina de prospecção em campo, visitando instituição por instituição para gerar novas oportunidades de venda do Monitoramento Anti Terror.

• Planejar o território: organizar roteiros por região e priorizar escolas, escolas de inglês, faculdades, redes e franquias com potencial de contratação.
• Abrir portas: fazer visitas comerciais de prospecção, apresentar a Baruch e identificar quem decide sobre a contratação.
• Avançar a venda: realizar apresentações quando houver disponibilidade do decisor, agendar retornos e acompanhar propostas até o fechamento.
• Registrar e acompanhar: atualizar no CRM as visitas realizadas, os contatos, as objeções, os próximos passos e os resultados; usar telefone e e-mail para dar continuidade às oportunidades abertas em campo.

O produto que você vai levar às instituições de ensino

Seu foco comercial será o Monitoramento Anti Terror da Baruch para escolas de educação básica, escolas de inglês, faculdades, universidades e grupos educacionais. Você desenvolverá oportunidades com mantenedores, proprietários de escolas de inglês, diretores, reitores e gestores de redes e franquias, articulando a decisão de contratação com as áreas envolvidas.

• Monitoramento e análise: apresentação da busca de sinais de ameaça nas fontes contratadas, da verificação humana e dos alertas contextualizados.
• Apoio à decisão: explicação de como evidências, prioridades e orientações apoiam a instituição e de como funciona a comunicação à direção e à polícia em casos de ameaça real.
• Adesão ao serviço: apresentação do adesivo e do selo digital Monitorado Anti Terror, fornecidos para sinalizar a contratação enquanto o serviço estiver ativo.
• Proposta adequada à instituição: definição comercial de unidades atendidas, cobertura, horários e prazos de alerta com validação da equipe técnica.

Responsabilidades e atribuições

• Planejar e executar roteiros de prospecção porta a porta em São Paulo, visitando escolas de educação básica, escolas de inglês, faculdades, universidades, redes e franquias educacionais.
• Realizar abordagens comerciais presenciais nas instituições, apresentar-se à recepção ou à administração e identificar mantenedores, proprietários, diretores e demais responsáveis pela contratação.
• Gerar oportunidades por visitas de prospecção, inclusive sem agendamento prévio, conquistar acesso ao decisor e organizar reuniões, demonstrações e retornos comerciais.
• Conduzir o diagnóstico comercial: entender a estrutura da instituição, suas unidades, os protocolos existentes, as prioridades da direção, o orçamento e o processo de contratação.
• Apresentar o Monitoramento Anti Terror e seus entregáveis com apoio da equipe técnica, demonstrando o valor do monitoramento, da análise humana e dos alertas para a tomada de decisão.
• Construir propostas, responder a objeções e negociar escopo e condições comerciais aprovadas, acompanhando as etapas de decisão até a assinatura do contrato.
• Manter o CRM atualizado com roteiros, visitas realizadas, contatos com decisores, propostas e próximos passos; acompanhar metas de atividade em campo, conversão e contratos fechados.
• Coordenar a passagem do cliente para a equipe responsável pela ativação do serviço, registrando unidades, interlocutores, escopo e compromissos assumidos na venda.

Requisitos e qualificações

• Experiência em vendas externas B2B, com prospecção presencial de novos clientes, negociação e fechamento de contratos.
• Capacidade de apresentar resultados anteriores e explicar como gerou oportunidades, superou objeções e conquistou novos clientes.
• Habilidade para conversar com mantenedores, diretores e outros decisores, identificar necessidades e apresentar o valor de um serviço especializado.
• Organização para planejar roteiros, manter uma rotina consistente de visitas porta a porta, realizar retornos comerciais e registrar oportunidades em CRM.
• Capacidade de conduzir ciclos de venda com diferentes interlocutores e apresentar cobertura e entregáveis de forma precisa, alinhada à proposta aprovada.
• Disponibilidade para uma rotina presencial e externa em São Paulo, com deslocamentos e visitas porta a porta a escolas, escolas de inglês, faculdades e grupos educacionais.

Diferenciais

• Experiência comprovada em vendas porta a porta B2B, abertura de territórios e construção de carteira a partir de prospecção em campo.
• Experiência comercial com escolas, escolas de inglês, faculdades, universidades, redes de ensino, franquias educacionais ou mantenedoras.
• Relacionamento profissional com mantenedores, proprietários de escolas de inglês, diretores, reitores e gestores de redes e franquias do setor educacional.
• Vivência na venda de serviços de segurança, monitoramento, inteligência de ameaças, gestão de riscos ou soluções voltadas à proteção escolar.
• Experiência na comercialização de serviços recorrentes e em negociações com redes ou instituições com múltiplas unidades.
• Conhecimento dos ciclos orçamentários e processos de contratação de instituições de ensino.

O que será considerado resultado

• Novas escolas, escolas de inglês, faculdades e grupos educacionais contratantes do Monitoramento Anti Terror.
• Execução consistente dos roteiros e conversão de visitas porta a porta em conversas com decisores, propostas e contratos, conforme as metas comerciais acordadas.
• Oportunidades com decisor, necessidade, processo de compra e próximos passos conhecidos, sustentando previsões de venda consistentes.
• Contratos com escopo e expectativas claros e passagem organizada para a ativação do serviço.

Informações adicionais

Modelo de trabalho: presencial. Atuação em São Paulo/SP — atuação externa, porta a porta.

O regime de contratação e as condições de remuneração serão alinhados durante o processo seletivo.

Mostre como você transforma visitas em contratos.

Envie seu currículo e um breve relato de uma venda B2B originada por prospecção presencial, destacando sua participação desde a abordagem inicial até o fechamento.

• Que produtos ou serviços você vendeu em campo e quais tipos de instituições ou empresas visitava?
• Como organizava seu roteiro porta a porta, acessava o decisor e conduzia os retornos e as objeções até o fechamento?
• Quais resultados pode apresentar, como visitas realizadas, reuniões com decisores, novas contas, contratos fechados e conversão?

Apresente números que possa compartilhar legitimamente e relatos anonimizados. Não envie listas de contatos, dados pessoais, propostas ou documentos confidenciais de clientes e empregadores anteriores.