Executivo de Vendas Enterprise

Descrição da vaga

A Baruch busca um Executivo de Vendas Enterprise sênior para conquistar novos clientes e fechar contratos com médias e grandes empresas para os serviços de investigação antifraude, rastreamento de ativos, Background Check (BGC), proteção de marca e demais soluções de segurança empresarial da Baruch.

Você conduzirá vendas consultivas para empresas que precisam esclarecer suspeitas de fraude, localizar patrimônio, avaliar riscos de pessoas e empresas e proteger sua marca e sua operação. Seu papel será compreender o problema, demonstrar o valor da solução e conduzir a decisão de contratação.

A responsabilidade é pelo ciclo comercial completo: prospecção, acesso aos decisores, diagnóstico, proposta, negociação e assinatura do contrato. Você contará com os especialistas da Baruch na construção do escopo técnico. Não é necessário executar investigações; é necessário saber vender serviços especializados com profundidade, credibilidade e compromisso com o que será entregue.

Esta é uma posição de venda direta, com perfil hunter e responsabilidade individual por novos negócios. O foco é aquisição e fechamento, não gestão de equipe, atendimento de carteira ou renovação de contratos.

O que você vai vender

Um portfólio de serviços para problemas que afetam o patrimônio, a reputação e a continuidade das empresas. A venda começa pelo desafio do cliente, não pela apresentação de um catálogo.

• Investigação antifraude: apuração de suspeitas de desvios, conluio e irregularidades, com produção de evidências para apoiar decisões da empresa.
• Rastreamento de ativos: identificação de patrimônio e análise de vínculos patrimoniais e societários para apoiar estratégias de recuperação de ativos.
• Background Check (BGC): verificação de informações sobre pessoas e empresas para apoiar decisões de contratação, relacionamento comercial e seleção de terceiros.
• Proteção de marca: identificação e investigação de uso indevido da marca, falsificações, fraudes e outras ameaças à reputação e ao negócio.
• Demais soluções de segurança empresarial: serviços de inteligência e proteção definidos conforme os riscos, as necessidades e o contexto operacional do cliente.

Com quem você vai negociar

Seu mercado será formado por médias e grandes empresas. A interlocução poderá envolver CEOs, CFOs, diretores e lideranças de jurídico, compliance, riscos, segurança e outras áreas, conforme a demanda.

Você precisará identificar quem enfrenta o problema, quem patrocina a solução, quem aprova o investimento e quem participa da contratação. A argumentação deve conectar a proposta ao impacto financeiro, operacional e reputacional da situação, sem prometer resultados que dependam da investigação.

Responsabilidades e atribuições

• Abrir novas contas: selecionar empresas-alvo, construir abordagens relevantes e prospectar ativamente, sem depender exclusivamente de oportunidades recebidas.
• Conduzir o diagnóstico: identificar a necessidade, dimensionar seus impactos e qualificar urgência, orçamento, participantes e critérios de decisão.
• Construir a proposta de valor: conectar a demanda às soluções da Baruch e estruturar escopo, entregáveis, prazos e investimento com os especialistas.
• Negociar e fechar: apresentar propostas, tratar objeções, defender valor e conduzir compras, jurídico e aprovações até a assinatura, preservando margem e viabilidade.
• Gerir a própria operação comercial: manter o CRM atualizado, desenvolver o pipeline e sustentar previsões de fechamento em avanços concretos e próximos passos acordados.
• Garantir uma transição precisa: repassar à operação o diagnóstico, o escopo contratado e os compromissos assumidos, sem desalinhamento entre venda e entrega.

Requisitos e qualificações

• Experiência sênior em vendas B2B consultivas para médias e grandes empresas, com participação direta na conquista de novos clientes e no fechamento de contratos de alto valor.
• Histórico demonstrável de atuação hunter: capacidade de abrir oportunidades, acessar decisores e conduzir negócios da prospecção à contratação.
• Experiência em ciclos comerciais com múltiplos interlocutores, avaliação técnica, negociação de condições e etapas de compras e jurídico.
• Capacidade de discutir problemas de negócio com executivos, fazer perguntas relevantes e defender uma proposta pelo valor que entrega, não apenas pelo preço.
• Disciplina de prospecção, CRM e acompanhamento de metas, com capacidade de apresentar resultados comerciais e explicar sua contribuição individual.
• Discrição para lidar com temas sensíveis e disponibilidade para atuação presencial em São Paulo.

Diferenciais

• Experiência comercial em investigação corporativa, antifraude, rastreamento de ativos, BGC, proteção de marca, segurança, cyber, riscos ou consultoria especializada.
• Relacionamento profissional com decisores de médias e grandes empresas e experiência na abertura de novos mercados ou contas estratégicas.
• Aplicação prática de metodologias como SPIN Selling, MEDDICC, Challenger ou Sandler, com exemplos de como contribuíram para o fechamento.
• Inglês ou espanhol para conduzir conversas e negociações com executivos e grupos internacionais.

O que será considerado resultado

• Novos clientes conquistados e receita contratada, com condições comerciais compatíveis com a margem e a capacidade de entrega.
• Pipeline qualificado, avanço das oportunidades e previsões de fechamento coerentes com a realidade das negociações.
• Consistência na execução e qualidade dos contratos fechados: o que foi vendido precisa estar claro para o cliente e para a operação.

Informações adicionais

Modelo de trabalho: presencial. Atuação em São Paulo/SP — Moema.

O regime de contratação e as condições de remuneração serão alinhados durante o processo seletivo.

Apresente os negócios que você já conquistou.

Envie seu currículo e um breve resumo da sua trajetória comercial. Mais do que conhecer seus cargos anteriores, queremos entender quais negócios você ajudou a construir e fechar.

• Que tipo de solução você vendeu, para quais portes de empresa e com qual faixa de ticket e duração do ciclo de venda?
• Quais resultados alcançou em novos clientes, receita ou atingimento de metas? Informe o período e sua participação individual.
• Descreva uma venda complexa em que atuou diretamente: como abriu a oportunidade, acessou os decisores, conduziu a negociação e chegou ao fechamento.

Use dados agregados ou exemplos anonimizados. Não compartilhe informações confidenciais, listas de clientes ou documentos de empregadores anteriores. Você também pode incluir seu LinkedIn.