BDR

Descrição da vaga

A Baruch busca um BDR para realizar o primeiro contato com potenciais clientes de forma estratégica, consultiva e eficiente, qualificando oportunidades e gerando agendamentos qualificados para os Consultores (Closers).

Sua missão é ser o elo inicial do processo comercial, garantindo que cada reunião marcada tenha real potencial de conversão em venda. Você será responsável por prospectar ativamente empresas, gerar interesse e agendar reuniões qualificadas, garantindo previsibilidade e volume no funil comercial da Baruch.

A atuação envolve identificar potenciais clientes, realizar follow-ups, registrar as interações no CRM e acompanhar metas mensais, sendo peça-chave no crescimento da empresa.

A Baruch atua com investigação antifraude, rastreamento de ativos, Background Check e demais soluções de segurança empresarial. Conectamos investigação, inteligência, tecnologia e gestão para esclarecer problemas e apoiar decisões críticas.

Como será sua atuação

Utilizando canais como WhatsApp, e-mail e ligação, você seguirá cadências e scripts comerciais, registrará todas as interações no CRM e acompanhará o lead até a reunião.

A rotina será diária, com execução de cadências, prospecção e follow-ups conforme as metas e demandas da operação comercial. O objetivo é gerar oportunidades qualificadas, aumentar o volume de reuniões e garantir um pipeline consistente e previsível.

Competências comportamentais

• Proatividade e forte orientação para resultados.
• Comunicação clara, persuasiva e objetiva.
• Escuta ativa e empatia para compreender as necessidades do cliente.
• Organização e disciplina na gestão da rotina comercial.
• Resiliência diante de objeções, recusas e desafios.
• Senso de urgência e capacidade de execução.
• Abertura para aprendizado contínuo e aplicação de feedbacks.
• Persistência e determinação na busca por oportunidades.

Remuneração

• Remuneração fixa: R$ 4.000,00.
• Comissão: 1% a 3%, conforme o produto ou serviço comercializado.
• Bônus por performance de agendamentos: R$ 120,00 a R$ 300,00, conforme as regras abaixo.

Benefícios

• Auxílio deslocamento de R$ 18,76.
• Acesso à Starbem: 1 consulta com especialista, em diversas especialidades médicas, exceto psiquiatria; 2 consultas de terapia, com 2 sessões de 30 minutos ou 1 sessão de 60 minutos; e 1 consulta com nutricionista de 30 minutos.
• Wellhub (Gympass).
• Avus: desconto em consulta online, laboratórios e farmácias parceiras.
• Day off no dia do aniversário.

Bônus por performance de agendamentos

A bonificação considera agendamentos comparecidos e qualificados. Na meta inicial, com taxa de agendamento de até 10% em relação ao total de leads trabalhados, o bônus é de R$ 10,00 por agendamento comparecido e qualificado.

Para reuniões comparecidas, qualificadas e com sócios (30k+), aplicam-se as seguintes faixas diárias:

• 1 a 2 agendamentos comparecidos no dia: R$ 10,00 por comparecimento.
• 3 agendamentos comparecidos no dia: R$ 40,00 por comparecimento, totalizando R$ 120,00.
• 4 agendamentos comparecidos no dia: R$ 50,00 por comparecimento, totalizando R$ 200,00.
• 5 ou mais agendamentos comparecidos no dia: R$ 60,00 por comparecimento.

Critérios de qualidade e validação

• A taxa máxima de no-show permitida é de 30%. Acima desse percentual, o profissional é reclassificado para a categoria de desempenho inferior, com impactos nos bônus.
• Todos os agendamentos e comparecimentos devem ser registrados corretamente no CRM para validação e contabilização de comissões e bônus.

Responsabilidades e atribuições

• Realizar prospecção ativa de clientes B2B.
• Gerar interesse e agendar reuniões qualificadas para o time de vendas.
• Realizar follow-ups de curto e longo prazo.
• Acompanhar o comparecimento dos leads às reuniões.
• Registrar e gerenciar atividades e interações no CRM.
• Acompanhar metas mensais e manter o pipeline comercial consistente e previsível.

Requisitos e qualificações

• Experiência prévia em vendas consultivas ou prospecção comercial.
• Conhecimento e utilização de CRM, como HubSpot, Pipedrive, HighLevel ou similares.
• Familiaridade com técnicas de qualificação e vendas, como SPIN Selling, rapport, BANT, GPCT ou similares.
• Prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail e redes sociais.
• Capacidade de identificar e qualificar oportunidades de negócio.
• Gestão de pipeline e acompanhamento de funil de vendas.
• Conhecimento de métricas comerciais e acompanhamento de KPIs.
• Elaboração de propostas comerciais e condução de negociações.

Informações adicionais

Modelo de trabalho: presencial. Atuação em São Paulo/SP — Moema.

Regime de contratação: PJ.

Apresente sua experiência em prospecção.

Envie seu currículo e um breve resumo de sua experiência em vendas consultivas ou prospecção comercial.

• Quais tipos de empresas, produtos ou serviços você prospectou?
• Quais canais, cadências e ferramentas de CRM utilizava?
• Quais resultados obteve em agendamentos, comparecimento e qualificação de oportunidades?

Compartilhe somente informações que possa divulgar legitimamente. Preserve os dados e materiais confidenciais de clientes e empregadores anteriores.